Ventas Magnéticas: Conecte y Convenza

Descripción

Venta consultiva potenciada: crea propuestas atractivas y cierra con éxito.

A quién está dirigido

Ejecutivos, asesores y coordinadores de ventas.

Objetivo

Al finalizar el curso-taller, el participante:
1. Diagnosticará de forma estructurada las necesidades del cliente.
2. Diseñará y presentará propuestas consultivas persuasivas con herramientas de IA.
3. Gestionará objeciones y cerrará compromisos comerciales claros, incrementando su tasa
de cierre, rentabilidad y satisfacción del cliente.

Temario

1. Diagnóstico.
1.1. Analizar el producto/servicio.
1.2. Análisis de mercado.
1.3. Investigación previa del cliente antes de presentar.
2. Diseño y presentación.
2.1. Construcción de la propuesta con ChatGPT + Gamma.
2.2. Proceso general de la venta consultiva.
2.3. Apertura eficaz.
2.4. Cualificación.
2.5. Presentación de ventas (técnicas: iceberg, storytelling, prueba social, etc.)
2.6. Mentalidad de vendedor cerrador exitoso.
3. Cierre y gestión de objeciones.
3.1. Tipos de objeciones.
3.2. Métodos 3F y C-R-I.
3.3. Cierres de transición (8 frases clave)
3.4. Embudo de objeciones.